好，回到咱们自身，如果你想做好一个账号，那你在做账号之前就要先给自己做人设定位了，人设定位的第一件事儿就是你希望让观众知道你是谁呢？我告诉大家啊，你是谁比你干什么还重要，因为人的习惯就是先去认知你是谁，然后才会关心，诶，你要干什么？好，那我接下来给大家举几个例子啊，我不知道大家平常喜不喜欢看广告，可能大部分人都不喜欢，对吧？其实我很喜欢，说句题外话啊，看广告能够大幅提高你的商业敏感度，因为一个项目有人肯花钱做广告，那就代表这个项目他一定是赚钱的。
那我们现在就看看别人是怎么用人设去变现的，是怎么用人设来做广告的。来先看第一个。
你看他整个视频做的第一件事是什么？是告诉你他是谁，他没有直接讲他是谁，但是他会通过环境，通过着装和文案告诉你他是谁。
如果一个商家跟你说，哎，我家的芒果又大又多汁，是不是有一半儿的人就直接划走了？可能你的芒果是便宜是好吃，那你怎么让我相信呢？但如果你能建立一个合理的身份和人设，那效果就不一样了。大家看这个视频觉得没什么特别的，但我要告诉你，策划这个视频的人肯定是非常专业的，你看这句文案：
我们产地的芒果啊，真的不值钱，往年被那些坏人两三块钱收走，转手就要赚你们七八块，诶，这一句表达了他是谁，表达了他家东西便宜，表达了为什么这么便宜，然后还顺便要把你的情绪给点掉，所以他用环境、着装还有文案先告诉你，他是一个踏踏实实干活，但是赚的却不多的果农，开启你的怜悯、同情和信任。
咱们再看一个关于人设的案例：
昨天在直播的时候啊，有个粉丝说我这么大的年龄不应该做主播，他要做直播，应该请一些年轻的小姐姐来直播，其实我不觉得这么认为，你想想这个厂是我的，这鞋子的材料都是我买的，就是我最了解这个产品，现在的鞋子，正装头等牛皮的鞋子200不到，给你带回家，你说我要请明星请网红，怎么可能有这个价呢？有多少姐妹喜欢老板娘直播的，能不能给我点个红心？
你看这个视频更厉害了，先制造矛盾，然后突出人设，最后侧面的给你表达他们家东西便宜。他的环境呢，一看就是在工厂，她的形象呢，一看就是一个南方的大姐，穿的又不像个工人，所以直接就给人定位了一个鞋子工厂老板娘的形象，再加上他自己做直播，然后卖的还很便宜，给人的第一感觉就是这人努力靠谱，信得过对吧？我们再看一下这条视频的数据。
还不错对吧？而且别忘了这两万九的点赞可都是精准粉丝啊，如果你不感兴趣，你肯定不会点这个赞，只有意向客户才会给这样的视频点赞，所以以这条视频的流量加上他直播进行转化，他可以赚的很爽。当然啊，这个视频除了他的人设，里面还有很多的引发情绪的文案技巧，这个之后我都会讲。
那么现在大家就知道了，人设在短视频当中真的是起到了一个非常大的作用，还是那句话，你是谁比你干什么更重要，因为你的粉丝信任的不是你的东西，而是你这个人。但是这里有一个前提啊，你会发现一个效果好的视频，形象和行为必须要符合人生。
比如我们可以看一下这条视频案例：
好多人这样私信我，那作为温州鞋厂老板，我到底有多少资产呢？我有一整个工厂，存款500万，在温州，三套房子，两套在龙湾，一套在瓯海，两辆车子，一辆是奔驰，一辆是保时捷，靠着卖我们家自己的鞋子啊，我月收入至少都是在80万以上，这一路走来，我没有依靠任何人呢，都是靠我自己的好。
看完了我想问你，如果是你，你会愿意找他买鞋吗？的形象首先看着很年轻对吧，穿了一身貂儿，看着还干干净净的，还有讲了自己赚了多少多少钱，这些元素全都与他们卖鞋这件事情相违背。那作为鞋厂的老板娘，说自己赚了多少多少钱，这样只能让别人觉得他的利润高，反而不敢在他这儿卖鞋。
但是如果是换一个生意，比如说他做男鞋品牌的加盟生意，他说哎，自己赚了多少多少钱，怎么怎么创业的，反而就合适了。所以打造人设的一个关键是要协调，也就是说你的场景、着装、行为都要符合人设好。那我们怎么定位你是谁呢？一共有六个方向，那这些你可以拿出纸和笔，根据你的情况跟着我一起思考好吧。首先为什么有六个方向呢？因为人是多面的，我们每个人被别人记住的点都不一样，有的人是因为身份被别人记住了，比如说北大的教授，比如说工厂的老板，比如说一个给明星化妆的化妆师。
那这是你的身份，那身份不只有一个，你可以把你的身份呢全都写出来，那么如果你已经做好商业定位了，那你心里就差不多有数，应该往哪个方向去做，那这个时候你要选出最符合自己这个变现目标的身份，然后是角色，你在生活当中扮演了什么角色？
工作当中扮演了什么角色？你是女儿的好爸爸，母亲的乖儿子，媳妇的憨憨老公好，那工作当中拥有什么角色呢？是下属眼中有担当的领导，领导眼中虽然脑子有点轴，但是忠心耿耿的得力干将。
