一:留人的三个时机
- 黄金三秒:刷到你的直播间,第一吸引别人的有哪些方面?主播的状态、直播间的画面等。
- 开播前20分钟:你要把你直播间最吸引人的主题及话术说出去,把人留下来。开场决定整场直播成功率的50%!
- 每当直播过程中人数攀升的时候:说明你的内容大家感兴趣,你要延伸下去,还要再抛一遍主题,让人了解你在讲什么。
二:留人的十大秘籍
- 状态留人法:让人家感觉到你激情、自信、阳光、正能量,被你的状态所吸引。
- 画面留人法:你的直播间一眼看到的内容,可以是环境、文字、人物形象等。
- 利他思维留人法:给人家一个停留下来的理由,留下来能有什么好处,比如有学习资料领,能学到什么东西等等。
- 话题话术留人法:就是你抛的话题及话术的组合是否吸引人,能抓住别人的内心,比如短视频连爆顺爆的方法、直播间留人十大技巧、玩抖音的十个变现方式、三天打造千人直播间、新人成功暖场3步曲、新人如何开播第一天等话题。
- 见证留人法:适合老号回流及新手直播间没人时,就说你学了一个很牛的方法,让直播间的人跟你一起见证这个方法的厉害,看能把直播间做到几百人。
- 成果留人法:一旦你做出了成果,自己拿结果说话,大主播都用了这个方法。
- 同情心留人法:就是卖惨,装得很可怜,在直播间哭,博取人家的同情心及好奇心、吐槽心。
- 套近乎点关注留人法:主要用于留同城,热情嘴巴甜,叫老乡、男朋友、女朋友,我们是同一个城市的,很近,主动给他点关注,成为他的粉丝,交个朋友!
- 商业价值输出留人法:就是你讲你为什么来到这个平台,来到这个平台的目的是什么。你说你看到很多宝妈、草根通过直播实现了百万千万的财富,可以举例说明,你认为你也可以。只要你在直播间讲直播可以赚钱,就会有人留下来,因为大部分人对赚钱都是感兴趣的!这就是人性!
- 内容输出留人法:也是你直播间的内容定位,这是你做好直播间最关键的一个留人方法,也是人气稳定的核心。也就是说你直播间必须要有价值,你能为粉丝解决什么问题?你能给粉丝什么帮助?这需要你有大量的学习资料来做知识储备!
三:互动做数据的技巧秘籍
- 提升点赞数的方法:来,家人们,我们一起来点点赞,顺便看看你的账号是否活跃。如果你点30到40下能把血条打满,说明你账号很活跃;如果你要点50到70下才能点满,出现“爱我别停”,说明你账号不活跃,那就要多点灯牌多点赞,引导直播间的人为你亮灯牌点赞!
- 提升评论的方法:多问问题,你们可以打出你们是哪个城市的;新朋友扣111,老朋友扣777;我是不是卡了,卡不卡?怎么看不见人数了,系统怎么了?你们能不能告诉我现在直播间多少人?你们学到了吗?学到的打个“学到”。
- 提升付费人数的方法:新进来的家人点个关注点个灯牌,点亮我们的友谊,顺便让抖爸爸识别到你打卡了,增加你账号的活跃度。来,直播间的朋友们,我马上分享一个什么方法,我们交一个佛系学费,每人飘一颗红心。
- 福袋互动:一键参与,增加新增粉丝数、评论数、付费人数、停留时长,提升人气。
四:流量倍增
(一)做复盘转场(直播能力)
原理:让你直播间的人气翻一倍,20人可以做到120人,40人可以做到400人,能留下多少看大家自己的留人能力。
目的:得到抖音平台的二次推流,让原来的家人来到你直播间,增加你直播间的人数,完善各项数据指标,达到我们想要的结果。
步骤:开播30分钟后,做到最基础的人气:直播间达到20人,新增粉丝10人,音浪500,评论50人,付费50人。
要求:比如你2:00开播,播到2:40,然后3:45去开下一场直播,这个就是二开。划重点:下一场直播间隔时间大于5分钟,不超过3小时,5分钟效果最好。开播后10-20分钟左右出效果。
注意:二开虽然效果好,但是必须满足我前面写的最基本条件,越高越好。然后一天最好就做一次,更多的我没有测试过。另外,尽量不要做太多,我总共一个月就玩了三次,第一次失败,因为条件不具备,后来两次都成功。
建议:二开之后正常播一个小时,为了完善数据,但是要根据实时的数据来决定。如果不错,可以继续开,能够让直播间上个小热门。
(二)账号贴标签精流量(投抖加)
主要解决流量不精准、留不住人的问题!
流程:开播页面→选择上热门→金额100→选择直播间人气→选择达人相似观众→添加对标的达人主播5人以上→选择视频加热→连续投3天。配合你的留人能力,你的流量就会精准下来。